SMA et Sungy nouent un partenariat pour l’Algérie et la Tunisie

Sungy, spécialiste algérien des installations photovoltaïques et de l’autonomie énergétique, vient d’être sélectionné par SMA pour assurer la promotion technique des solutions SMA en Algérie et en Tunisie. Myriam Fournier Kacimi, fondatrice et CEO de Sungy, évoque avec nous ce partenariat stratégique.

Qui est Sungy?

Sungy est une entreprise spécialisée dans les projets électriques basés sur l’énergie photovoltaïque, depuis les études de faisabilité jusqu’à la réalisation et à la mise en route. Nos projets sont basés sur les panneaux photovoltaïques, mais répondent à des besoins liés à l’autonomie énergétique.

Au départ, nous avons travaillé essentiellement comme partenaires et conseillers techniques auprès de décideurs nationaux et internationaux, d’entreprises et d’institution. Nous nous sommes principalement concentrés sur le développement de pilotes innovants, pour rendre performantes les applications en tant qu’experts des solutions basées sur le photovoltaïque. Nous nous sommes aussi investis dans l’éducation et la sensibilisation des acteurs locaux aux énergies propres, tout en conseillant des ministères et des institutions, puis des entreprises. Nous avons peu à peu gagné une réputation d’expert et de trusted advisor. Nous sommes ensuite passés du conseil à l’exécution, mais avec toujours en tête cette notion d’excellence basée sur la performance et la fiabilité.

Nos clients sont aujourd’hui des gouvernements, des entreprises ou des institutions qui ont besoin de disposer en permanence d’une alimentation électrique de qualité. Il leur faut des solutions de couplage au réseau et de correction du courant, et d’autonomie. D’autres ont besoin de solutions offgrid pour disposer d’électricité en bout de réseau, voire là où il n’y a pas encore de réseau. Les solutions que nous proposons sont donc naturellement basées sur l’électricité photovoltaïque et les batteries. Dans tous les cas, la sécurité de l’approvisionnement et sa qualité priment sur les questions de coût.

Quelles sont vos ambitions?

Nous avons choisi une optique de long terme. Notre objectif n’est pas d’attirer un maximum de clients et de faire du volume. Nous visons avant tout à satisfaire une clientèle exigeante qui entend disposer en tout temps d’un approvisionnement électrique fiable et de qualité. Nous voulons aider ces entreprises et ces institutions à comprendre leurs besoins et la manière d’y répondre, et à prendre des décisions éclairées, sans surprises. Ensuite, nous  développons pour elles des solutions sur mesure, parfaitement adaptées à leurs besoins.

Dans cette optique, la fiabilité joue également un rôle essentiel. Je ne veux pas que nos équipes perdent du temps en maintenance et en réparations ni que nos clients en subissent les conséquences. À la limite, je veux pouvoir fermer la porte des cabines techniques à la fin de l’installation et ne plus la rouvrir durant les quinze années qui suivront.

Notre ambition est que cette stratégie d’excellence débouche sur des partenariats de long terme sur lesquels nous pourrons nous appuyer pour faire croître Sungy tant en Algérie et en Tunisie qu’ailleurs dans le Maghreb, ainsi qu’en Afrique subsaharienne, où les problématiques liées à l’énergie et à l’électricité sont souvent identiques. L’Algérie et le Maroc sont des figures de proue du solaire en Afrique. L’Algérie en particulier prévoit de déployer près de 14 GW de solaire d’ici 2030. Le gouvernement algérien vient d’ailleurs de lancer un 1er appel d’offre de 1GW.

Qu’attendez-vous de la collaboration entre Sungy et SMA?

Nous travaillons déjà depuis plusieurs années avec les solutions proposées par SMA, mais ce partenariat prend aujourd’hui une dimension plus stratégique. Nous avons choisi de privilégier SMA en raison de la qualité de leurs équipements, qui répond parfaitement à notre volonté d’excellence et au besoin de fiabilité de nos clients. Par exemple, SMA est particulièrement efficace en matière de Battery Management Systems, les systèmes de monitoring et de gestion des parcs de batterie. Ces systèmes sont d’une importance cruciale pour assurer la fiabilité d’une installation et la continuité de l’approvisionnement, surtout dans les conditions climatiques de nos régions. Les installations doivent être capables non seulement de fonctionner de manière optimale dans la chaleur du désert, mais aussi de résister aux grands écarts de température entre le jour et la nuit.

Le partenariat que nous avons noué avec SMA n’est d’ailleurs pas uniquement commercial. Il est aussi technique. Nous avons souvent des discussions avec les ingénieurs de SMA sur nos besoins spécifiques. Ils apprécient notre capacité à faire remonter vers eux notre expérience de terrain, et nous apprécions leur ouverture et leur volonté de trouver ensemble des solutions techniques adaptées.

Cette combinaison entre la qualité des équipements fournis et les possibilités d’échange et de dialogue autour de nos besoins correspond parfaitement à ce que nous recherchons pour poursuivre le développement de Sungy: un partenaire qui nous permette de poursuivre notre stratégie d’excellence pour devenir un des acteurs les plus réputés du marché.

Vous avez des projets en Algérie, Maroc, Tunisie? Contactez-nous

Photo: Antonio Garcia